お知らせ

2021年05月28日

物販が売れている接骨院がやっている商品の売り方のコツとは？

物販が売れている接骨院がやっている商品の売り方のコツとは？

商品を販売することで、施術以外で収益を確保できることができる物販。
ここ最近は、施術時間以外の身体のメンテナンスとして、トレーニンググッズやエクササイズグッズを取り扱う接骨院が増えています。

一方で、「物販に力を入れたいけど、患者さまに商品をご案内する時間がなかなか取れない」、「患者さまにセールストークをするのが苦手」など、物販に対して苦手意識を持つスタッフの方々も多いかと思います。

物販が売れている接骨院は、どのように患者さまへ商品をご案内しているのか。
今回は物販の最新動向と、物販商品が売れている接骨院へのアンケートをもとに商品を上手に売るコツをご紹介します。

置くだけで物販が売れる！？接骨院物販の黒船来航！

アトラストアから発刊しているヘルスケアカタログ「トトリエ」はご存知ですか？
「トトリエ」は、置くだけで物販が売れる接骨院の新しい仕組みを提供するカタログです。

「トトリエ」に掲載されている商品は、20年以上美容健康商品のバイヤーとして活躍してきた商品目利きのプロが厳選した商品で、美容健康業界のトレンドや季節、市場の動向など、様々な要素を考慮し、接骨院の患者さまが今、「欲しい！」と感じる商品だけを掲載しています。

また、「トトリエ」にはコラムやすぐに試したくなるセルフケア方法など情報コンテンツも豊富に掲載されていて、読み進めるうちに、「私の悩みにはこの商品だ！」と患者さまの潜在的なニーズを引き出す仕掛けがあります。

さらに、「トトリエ」掲載の商品は1個もしくは小ロットでの注文が可能なのもポイント!
患者さまの購入意思を確認してから発注できるので、接骨院が在庫を抱えるリスクを減らし、安心して商品の仕入れができます。
≫≫≫「トトリエ」サイトはこちら

では、実際に「トトリエ」を使って物販に取り組んでいる接骨院は、どのように活用しているのか。

「トトリエ」の設置場所や掲載商品の案内方法など、「トトリエ」活用術を教えてもらいました。

※ヘルスケアカタログ「トトリエ」活用実態調査アンケート
対象：【トトリエVol.4】掲載商品をご購入いただいた接骨院
期間：2021年4月27日～5月12日

物販が売れている接骨院がやっている商品の売り方のコトとは？

【A接骨院】
ご注文いただいた商品：リゲッタ　ルームサンダル

Q：どのように「トトリエ」を使っていますか？
A：待合室に置いて、施術前後の待ち時間に読んでいただくようにしているのと、物販スペースに「トトリエ」を置いています。

Q:どのようにして、患者さまから「トトリエ」掲載の物販商品の注文がありましたか？
A:施術者や受付スタッフが「トトリエ」を使って患者さまに商品のご案内したところ、ご注文がありました。

【B接骨院】
ご注文いただいた商品：プレミアムサイリウムプラン　1箱90袋入り、コラントッテ MAG-RA

Q：どのように「トトリエ」を使っていますか？
A：待合室に置いて、施術前後の待ち時間に読んでいただくようにしているのと、スタッフが「トトリエ」を使って、患者さまに商品をご案内しています。

Q:どのようにして、患者さまから「トトリエ」掲載の物販商品の注文がありましたか？
A:施術者や受付スタッフが「トトリエ」を使って患者さまに商品のご案内したところ、ご注文がありました。

Q：「トトリエ」を読んだ患者さまからのお声はありましたか？
A:商品に対する効果を聞かれます。

■こんなときは…
「効果はある？」、「これを使ったら○○になる？」など効果について聞かれたときは、効果は個人差があるためお答えできないと伝えたうえで、商品の機能や特徴をご案内し、なぜそのような効果が期待できるのか、商品に含まれている成分や機能についてお伝えしましょう。

【C接骨院】
ご注文商品：Style Drive S
Q：どのように「トトリエ」を使っていますか？
A：スタッフが「トトリエ」を使って、患者さまに商品をご案内しています。患者さまからのご注文もありました。

Q：「トトリエ」を読んだ患者さまからのお声はありましたか？
A:商品の説明を読みながら整骨院で実物を試せたのがよかったというお声がありました。

■サンプル貸出サービス大好評実施中！
【サンプル貸出サービス】とは、アトラストアが厳選した「トトリエ」に掲載されている話題の商品（※）を30日間無料でレンタルできるサービスです。

約1ヶ月の間、存分に商品をお試しいだき、しっかりと納得したうえで、商品を仕入れができるので、「商品を仕入れたいけど、患者さまからの反響がわからない…」「実際の使用感が気になる！」という方はぜひ、【サンプル貸出サービス】をご活用ください。 ※一部商品対象です。
≫≫≫詳しくはこちら

物販が売れている接骨院がやっている商品の売り方のコツ　まとめ

「物販」というと、「売り込む」というイメージを持ってしまいがちですが、「トトリエ」で視覚的に商品を知っていただくことで、売り込みの印象を和らげることができます。

忙しい業務の中でもパワーをかけずに物販で売上をつくる、新しい接骨院物販のカタチ「トトリエ」を設置して、患者さまから「欲しい！」と言われる物販を始めましょう。

【カタログの無料請求も受付中】
トトリエ」サイトはこちら